METHOD · 方法

先整理问题，再决定是否继续。

我们关注的不是故事有多动听，而是结构是否完整。通常从六个方向拆解项目，把"看不清的风险"变成"可以逐项确认的问题"。

谁在签约？谁收款？谁实际履约？谁拥有授权？谁承担责任？

资金如何流动？服务如何交付？关键节点由谁确认？

哪些已确认？哪些只是口头说法？哪些材料尚未提供？

付款、交付、验收、退款、违约和争议处理如何安排？

若项目暂停、失败或对方不履约，是否存在可执行的退出路径？

哪些问题需进一步交给律师、会计师、税务师、银行或监管机构？

方法示例

以下为匿名化方法示例，不构成法律、税务、投资或其他专业意见，不代表对任何具体项目的判断。

背景：一方希望在境外销售另一方提供的产品，双方已就价格、区域和预计销量进行沟通。

表面问题：双方主要讨论代理价格和市场规模。
结构问题：需要先确认——产品由谁实际提供；谁负责质量；代理权限是否排他；谁负责售后与退换货；付款对象是否与履约主体一致；代理关系终止后库存与客户如何处理。

下一步：在继续投入市场费用前，补齐主体、授权、交付、付款与退出相关资料；必要时寻求正式专业意见。

本文为方法示例，不构成法律、税务、投资或其他专业意见。

背景：项目方通过熟人关系介绍投资机会，强调团队熟悉、前景较好、未来可能有较高回报。

需要优先确认：项目主体是谁；资金具体用途；谁实际控制项目；是否存在关联交易；投资人如何退出；亏损由谁承担；是否有可核验的财务与业务资料。

下一步：在资料不足时，最合理的动作不是立即判断收益，而是暂停付款并补齐基础信息。

本文为方法示例，不构成法律、税务、投资或其他专业意见。

背景：双方已约定项目费用与大致交付时间，但没有充分讨论成果如何认定。

需要优先确认：交付物是什么；何种标准视为合格；验收由谁完成；修改次数如何计算；延期如何处理；数据与成果归谁；什么情况下可终止合作。

下一步：价格不是唯一的合作风险。没有清晰的交付与验收标准，后续争议往往难以判断责任。

本文为方法示例，不构成法律、税务、投资或其他专业意见。