CASE LIBRARY · 案例方法库
这里没有"成功案例"，只有结构拆解。
案例库只放匿名、去身份化、可核实或明确标注为方法示例的内容。不编造客户、不编造金额、不暗示保证结果、不使用客户真实信息。
跨境代理合作：授权边界没有被写清楚
背景一方希望在境外销售另一方提供的产品，双方已就价格、区域、预计销量沟通。
表面问题双方主要讨论代理价格和市场规模。
结构问题产品由谁实际提供；谁负责质量；代理权限是否排他；谁负责售后与退换货；付款对象是否与履约主体一致；代理关系终止后库存与客户如何处理。
下一步补齐主体、授权、交付、付款、退出资料；必要时寻求正式专业意见。
本文为方法示例，不构成法律、税务、投资或其他专业意见。
熟人项目投资：收益承诺无法替代退出机制
背景项目方通过熟人关系介绍投资机会，强调团队熟悉、前景较好、未来回报较高。
表面问题客户关心收益率与回本周期。
结构问题项目主体是谁；资金具体用途；谁实际控制；是否存在关联交易；投资人如何退出；亏损由谁承担；是否有可核验财务资料。
下一步资料不足时，先暂停付款并补齐基础信息，而非判断收益。
本文为方法示例，不构成法律、税务、投资或其他专业意见。
服务外包：双方对交付标准理解不同
背景双方约定项目费用与大致交付时间，但未充分讨论成果如何认定。
表面问题争议集中在"做没做完"。
结构问题交付物是什么；何种标准视为合格；验收由谁完成；修改次数如何计算；延期如何处理；数据与成果归谁；何种情况可终止。
下一步把交付与验收标准书面化，再进入执行。
本文为方法示例，不构成法律、税务、投资或其他专业意见。
采购合作：付款主体与履约主体不一致
背景采购方将款项付至A公司，但合同与履约由B公司完成。
表面问题客户关注价格与交期。
结构问题A与B的法律关系；付款对象与合同主体不一致的理由；发票由谁开具；若B不履约，A是否承担连带责任；争议管辖与执行路径。
下一步确认三流一致（合同流、资金流、票流），再放款。
本文为方法示例，不构成法律、税务、投资或其他专业意见。
使用规则：案例标题采用「场景 + 结构性问题」模板（如：跨境代理合作 — 授权边界没有被写清楚）。所有内容均为匿名化方法示例，意在展示"如何拆解一类问题"，不代表任何具体项目或结果。如涉及正式法律、税务、审计、诉讼或监管问题，请直接对接相应持牌专业机构。